|
|
 |
21.02.2003
Von Thomas
Graf
NLP - Wundermittel fürs
Management?
Marktplatz Management-Training:
Führungskräfte folgen häufig dem neuesten Schrei auf dem Trainingsbasar
wie die Modewelt den Prêt-à-porters. Mit zweifelhaftem Erfolg. Ein
Beispiel für den Aufstieg und Fall einer Psycho-Technik: das
Neurolinguistische Programmieren.
Die Welle
kam mit Verspätung - wie die meisten Neuigkeiten aus den USA. Und auch
hier zu Lande löste sie einen Boom aus. Das Neurolinguistische
Programmieren (NLP) war die Geheimwaffe der Manager in den 90er Jahren.
Kaum ein Karriereführer ohne die drei magischen Buchstaben.
Seminaranbieter für Führungskräfte verdienten sich dumm und dämlich. Du
willst ein erfolgreicher Unternehmer sein? Kein Problem: Mit NLP wirst du
deinen Kunden mühelos überzeugen. Du möchtest deine Führungsqualitäten
verbessern? Mit NLP lernst du die entscheidenden Kommunikationstechniken.
Heute ist der NLP-Boom vorbei - doch Karriereratgeber verheißen noch immer
Erfolg im Schnellverfahren mit NLP.
 |
|
 |
 |
Eine
Erfolgsgeschichte
Ein Hamburger Software-Unternehmer steht
vor einem wichtigen Verhandlungsgespräch - ein Großauftrag winkt.
Doch die geschäftliche Kälte der Verhandlungspartner macht ihm schon
im Vorfeld zu schaffen. Keine leichte Aufgabe, das Gespräch zum
Erfolg zu bringen, und er wendet sich an den Hamburger Psychologen
Thies Stahl.
Stahl begleitet den Unternehmer zum Gespräch ins
Hotel. Während der Fahrt bittet er ihn, sich an frühere
Erfolgssituationen zu erinnern. Als Stahl sieht, dass der
Unternehmer sich mit Wohlgefallen zurückerinnert, stößt er einen
kurzen Pfiff aus. Das Ganze wiederholt er mehrere Male - immer die
Kombination aus Erfolgsgefühl und Pfiff.
Wann immer der
Unternehmer später im Verhandlungsgespräch Unsicherheit zeigt oder
seine Souveränität zu verlieren droht, lässt der Psychologe wieder
das Signal folgen. Mit wundersamer Wirkung: Das Gesicht des
Unternehmers füllt sich wieder mit Farbe, er vertritt sein Angebot
humorvoll und offensiv - und überzeugt am Ende seine
Verhandlungspartner. |
 |
 |
 |
 |
| NLP als Geheimwaffe der Manager
Erfolgsgeschichten wie diese ließen Manager, Vertriebsleute aber auch
Pädagogen und Laienpsychologen vom Erfolg per Knopfdruck träumen. Einfach
eine gute Stimmung von einst - in der NLP-Sprache "Moment of Excellence" -
vergegenwärtigen und mit einem Pfiff oder einem Daumendruck auf dem
Oberschenkel "ankern". Die Erfolgsstimmung sei damit gespeichert und
jederzeit wieder aufrufbar, indem man den Anker auslöst.
Vom
Trend zur Manipulation
Thies Stahl, der NLP Anfang der 80er Jahre
aus den USA nach Deutschland brachte, erinnert sich: "Schon in meinen
ersten NLP-Seminaren saßen neben Therapeuten auch Menschen aus der
Wirtschaft, meist Trainer und Unternehmensberater. Seit den 90er Jahren
bilden diese sogar die Mehrheit." 1996 hatte die neue Psychotechnik mit
Abstand die meisten Anzeigen in der renommierten Publikumszeitschrift
"Psychologie Heute". "Mitte der 90er Jahre war NLP einfach trendy", sagt
Armin Schroth, Präsident der Akademie für Führungskräfte in Leonberg.
"Jeder wollte eine NLP-Ausbildung machen. Wir selbst hatten drei Trainer
eingestellt." Doch mit dem Erfolg mehrten sich auch kritische Stimmen. Von
Scharlatanerie war die Rede, Gehirnwäsche und Manipulation. Wo blieben
seriöse Wirksamkeitsstudien? - so der Vorwurf der Wissenschaft.
NLP im Jahre 2003
Heute sind die Seminare von Thies
Stahl immer noch ausgebucht. Ein eigener Dachverband hat sogar
Qualitätsstandards aufgestellt und zertifiziert die NLP-Ausbildung. Fragt
man aber in den Personalabteilungen großer Unternehmen nach, läuft NLP
meist unter "Ferner liefen". NLP - viel Rauch um nichts?
| |
|
